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他们是雄安新区创二代 看准电商却也有烦恼

   作者: 孙姗姗    服饰绘     发布时间: 2017-04-08

他们是雄安新区的“创二代”。自家工厂,保定旭峰制衣有限公司位于容城县,现由丈夫旭峰和妻子丽丽共同打理着。容城全县几乎都是做服装的,长期以来却鲜为人知。如今,妻子将自家的电商办公室从村里搬到市里,也希望抓住人人都在热议的新机会。

30多年前,旭峰的父亲成立了这家制衣工厂。在他们的概念里,容城家家户户都做服装,有很多大工厂,家庭式小作坊更是星罗棋布。

容城是“男装之乡”。2006年,该县被中国纺织工业协会和中国服装协会评定为“中国男装名城”和全国纺织产业集群试点。事实上,在设立雄安新区的消息公布之前,即使是服装领域内的商家,对这座拥有近40年服装产业历史的“北方服装城”,也知之甚少。

据统计,截至2016年底,容城县有服装加工企业2000余家,上规模服装加工企业920余家,用工规模千人以上的40余家,完成产值256亿元,产品涵盖西服、衬衣、休闲、棉服、内衣、裤装等6大系列,年产各类服装4.5亿件(套)。

这个服装之乡不为外人熟知的原因或许在于,容城服装一直以来以出口为主,并长期做代工贴牌。与福建晋江、浙江杭州等地的服装产业相比,容城服装尽管整体规模大,但鲜有知名龙头企业,目前只有两家新三板挂牌公司。这或许也是它目前面临的转型困境之一。

依托供应链优势,电商被丽丽视为工厂转型的一大出路。在批发业务上,光是自家工厂,通过阿里巴巴旗下1688平台的销售额已占到一半。今年年初,她还将运营近6年的电商办公室从村里搬到保定市,期望吸引更多电商人才。

雄安新区的消息让他们看到转型升级的更多希望。“在好的政策之下,我们希望能抓住机会,留住并吸引优秀人才,得到更好的发展。”

雄安新区

以下为妻子丽丽口述

“全县都是做服装的,竟然没有人知道?”

我从小就在服装厂长大,周边同学几乎也都跟我一样是接班的二代。2001年大学毕业,我便回家继承家业,最初奋斗在生产一线,主管供应链,这让我摸清了服装生产的每个环节。在我的印象中,容城家家户户都是做服装的。因此,当初产业带入驻阿里巴巴的时候发现竟然没有容城,我吓了一跳,全县都是做服装的竟然没有人知道?

为了响应改革开放号召,父辈们在30多年前陆续开办服装工厂,成为当地最早一批出口海外的企业,主要出口美国、日本和韩国。

很多英文名称的国外品牌我也不认识,说得上来的有H&M、ZARA等快时尚品牌,国内品牌比如真维斯、啄木鸟等。

业务扩大了,一些老工厂做不过来的生意便由小工厂接手,他们用人少,几乎没什么管理成本,最大的优势就是灵活、价格低,自然也有自己的生存之道。

凡是市面上能找到的男装款式,容城都能生产,并各自以村、乡等单位划分擅长领域。比如县城里面主要是西服西裤夹克,运动衫登山服,我们工厂所在的平王乡则以衬衫为主。(注:容城县所辖范围为5镇3乡,分别是容城镇、小里镇、南张镇、大河镇、晾马台镇、八于乡、贾光乡、平王乡。)

鼎盛时期,我家工厂工人一度到达几百人,现在不到一百人。2014年之后,我明显感受到,出口订单减少了,产能大幅缩小。以前一个订单接30万件是常态,现在订单最多10万件。

订单的减少还带来了一系列恶性的连锁反应。

过去工人大都为外地人员,当他们流向更赚钱的南方地带,工厂不得不聘用成本较高的本地劳工。从我们工厂来看,一线员工每月工资不少于3000元,管理人员为4000-6000元,除此之外,本地招工和留人难度加大,有时甚至供不应求。

成本的增加让原本就不高的利润变得更薄了。成衣毛利润甚至会低到每件不到1元,所以我们更需要以销量来带动规模。这样的形势之下,我们无奈逐渐将工厂向劳动力成本更低的偏远山区迁移。

“雄安新区都是新的,电商潜力非常大”

同属保定市的白沟镇是箱包、毛绒玩具的产业聚集地,因为商品成本低廉,形成了工厂拿货-线上卖货的电商模式。白沟的电商一条街,吸引了不少全国各地的商家过来做生意。

容城县距离白沟车程不过几十分钟,电商氛围却完全不同。我只听说过那边电商发达,但从来没有去过。我今年接近40岁,包括我在内,很多当地这一年龄段的接班人思想都比较传统,接触新鲜事务的速度很慢。但庆幸的是大家已经有了转型意识。

当老一辈的工厂开始二代接班后,大家更愿意尝试新事务,比如在电商领域投入更大精力。随着越来越多的年轻人加入,电商队伍正在逐渐扩大,带动传统供应链转型。这对整个容城来说都是一个积极信号。

雄安新区之所以新,就在于它就像一张白纸,任何东西都可以往上涂。对我们服装产业来说,一直以来工厂都强在出口,除此之外都是新的。当出口萎缩,放眼国内,才发现内销同样是一个大市场。这是我们的机会.

我认为,基于产业集群的优质供应链,是我们做好电商的最大优势。毫不谦虚地说,起码在男装质量上,容城不比南方差,甚至更好。

北方人做生意比较实在,再加上此前做国外订单,我们对用工用料非常严苛。据我所知,全国男装的面辅料几乎都来自绍兴柯桥地区,因此在面料进货渠道大同小异的前提之下,我们需要提供更好的质量。

比如同一种面料之下,我们会采用全工艺的技术手段,并且全部用专业机器生产制作。这种机器需要事先对工人进行一段时间的技术培训,不像南方一些工厂工人随时就能上手。

但这样下来,慢工艺无形增加了劳动力成本。因此在价格上,南方的价格对我们冲击很大。一件相同的衬衫,如果从广州拿货只需要18元,我们生产最低也得22元。

“我们想好好做电商,最大烦恼是缺人才”

事实上,习惯了大批量生产的订单,父辈们最初根本看不上电商的小单量,更不用说支持了。我也遇到过一些阻碍,但好在一直坚持。

工厂尝试历经了两个电商发展阶段。2003年左右,我们便作为供应链端入驻了1688平台,为全国各地的男装卖家供货,其中就包括很多做电商的。北京现在很多经营情况较好的衬衫商家,每天销量几百单,但实际上都从我们这进的货。

期间,很多浙江的电商代运营公司找到我们,想为我们做1688平台的代运营,但基本都只做了详情页,展示了衣服,却没有突出特色。尝试几次之后,我们决定自己运营。如今,通过该平台的批发订单已经占到我们全部产能的一半。这是一个相当大的占比。

2011年,我的丈夫牵头运营起一家名为“盛爵男装”的淘宝店。但由于同时做批发业务,为了不与客户直接产生竞争,我们几乎从来不销售新货,只用来作为清理库存得渠道。

接触电商后,原先几乎从不交流的服装厂之间也开始走动频繁。每个工厂都有擅长的单品,开淘宝店需要更多元化的产品,比如我们做衬衫,但也需要做西服的厂家提供产品,这就需要互相取长补短。

但开店比以前难了,男装市场的竞争压力非常大。与女装相比,男装款式相差不大,如何脱颖而出是最大的问题。我们至今仍在使用80年代公布的国家衬衫制作标准,尺码偏大,导致我们一件短袖衬衫面料都会比南方一件长袖的还多。

我们在款式创新上的确不如南方。潮流趋势早已颠覆消费者对衬衫的观念,南方则一直在研究款式,推陈出新。另一方面,女装也对男装产生影响,更多亚麻、休闲款式正在成为流行,我们也需要作出反应。

很多工厂尝试转型品牌,在天猫开旗舰店的也不在少数,但真正成功运营的并不多。一来运营成本很大,二来必须有一定电商经验。再加上很多电商产业链,包括电商模特、摄影公司等都在杭州等南方城市,离我们太远。

去年,我从生产一线脱身全身心投入到电商业务。为了招募更多电商人才,今年初我甚至将电商办公室单独搬到保定市。从村里搬到市里,跨出这一步非常难,但又不得不做。

目前,我最大的烦恼还是缺乏电商人才。我正准备通过速卖通等平台尝试跨境电商,不想被电商趋势抛弃得太远。最大的问题是想做,不会做。

一年多前,我们都已完成土地所有权确认,半年前便停止兴建土木,但当时并不知道接下去会发生什么。雄安新区消息公布,我们得知,由于挨着白洋淀,且位于安新、容城和雄县三县交接的地方,平王乡将会是雄安新区开发的第一批。

这对我们来说是好事。在好的政策之下,我们希望能抓住机会,留住并吸引优秀人才,得到更好的发展。

(文中丽丽为化名)

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(注:文/孙姗姗,微信号:服饰绘,本文为作者独立观点,不代表youto1)

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