如何做好推广引流?

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我们实施了许多排水计划,例如内衣,奶茶,美发师,保险顾问。我们已经执行了一些排水计划。效果也很好。但我逐渐发现从长远来看,纯粹吸引客户是没有效果的。它也吞噬了您的业务。

对于许多企业家,商人和老板来说,最紧迫的事情是弄清楚如何吸引流量。实际上,没有特殊的排水程序,大多数企业排水方法可以通过三种方式进行总结:

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  1. 低成本产品排放模式

这种模式非常普遍,但是火锅和中餐馆可以提供低价的菜肴作为排水产品。示例:一家火锅店可以从事新活动,第一次注册并免费获得一盘雪花牛肉。中国餐馆也是如此。新顾客到店里消费,特价卤鸡仅售1元!

甚至许多商店都直接将其用作日常操作。例如,以前共用的一个餐厅案例“周马婆”,一种特殊的主菜“麻婆豆腐”,直接卖了2元。

这是一种低价产品排水的模型,直接以低价出售特殊的菜肴,作为一种长期的排水产品,每个人都认为[Zhou Ma Po]菜肴非常便宜。

在商店以免费/低价出售某些产品,吸引顾客到商店,然后通过其他有利可图的产品赚钱。这是一种低成本的排水模型。

  1. 低价包裹锁定模式

这是[低价产品排放模式]的升级版本。而且,由于低价的排水产品还没有吸引人,并且不能长时间锁定客户。因此,有[低价包裹锁定模式]。

你怎么做呢?

以低于预期的价格出售商品,但包装并出售以供多次消费,而不仅仅是一次。

我们经营20。该型号以18元的价格购买101杯啤酒。最多20。我以18元的价格买了101杯啤酒,因为我不能一次只喝101瓶啤酒。一次喝101杯啤酒并不难。这里没有异议)。

然后您不能一次全部喝酒,不能带回啤酒,下次必须再次喝酒,因此消费者是3?阻止了四次访问商店的机会。

当然,您也可以选择其他产品,例如在中餐馆可以做的事情:20。19元换108元的菜,108元的菜是5个菜的集合,每次去商店只能吃一个盘子,但要锁5次。

  1. 超级礼物排水模式

超级礼物通常在充电阶段使用。例子:请寄300元预付,价值300元的红酒。请给我一个价值300元的口罩。我们将为您提供价值300元的其他行业联盟礼品包。换句话说,您只需要充值300元,就可以得到900元(或更多)的礼包,300元仍然可以用于消费.

可以说上述三种排水方式适用于不同行业,但您在网上看到的大多数排水方式都可以归因于以上三种。

这只是另一个行业,低价商品/包装/礼品存在差异,或者只是优先优势不同。

但是,大多数神使乘客流爆炸的案例是三者的结合。导致客流爆炸的案例如下。

豪华美容店,生意不是很好,计划排水,让他活跃起来并收取980元。捐赠精美红酒1100元,1我们将为您提供价值200元的高级面膜。总共100个口罩!

面罩无法取下,980元可以消费!

如果您看到此活动,您想参加吗?

为了让大家都清楚,红酒的价格为198元,面膜的价格为58元。红酒可以带回家,大多数女性如果想戴口罩就必须和少数人一起去购物。如果您自己申请卡,大多数朋友都可以申请卡!之后,您可以将100元现金返还给普通客户。这样,更多的人可以帮助您招募客户!

这样就解决了排水裂变的问题!你说你不知所措吗?花费200多美元,吸引客户100次,如果她不来,那么您也会赚钱!

这种情况是三种排水方式的组合。排水产品(低价预付礼品包装)+长期禁售(100个口罩)+超级礼品(葡萄酒),这是一个非常好的排水模型。

再一次,我想再次强调,上述排水方式非常好。活动开始后,它肯定可以使用。然而,事实证明,这种排水模型可能变得越来越无效。

是什么原因?

(1)被低价吸引的客户,其中大多数人正在使用中,想要稍后推广,让这些人升级到高价套餐。这非常困难。

我的付费小组正在讨论一种这样的情况(见下图):

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我的分析如下:

让我们先看一下上面的图片,然后在此处添加一些数据。

  1. 充值365元成为会员后,您可以以2元的原始价格购买面条10元。面的价格是3元,2元,我没有卖碗,我损失了1元。

  2. 根据她的说法,成为会员后一年中饮食最多的人仅吃了140天。

我只能说,上帝就是这种情况,如果我是我的老板,我就关上门逃跑。

在这种情况下,逻辑链在哪里?

模型是商人收取他自己预先赚的钱。多少钱?这是365元,面条每天要吃+2元,所以您只能保留成本(根据如果您不卖碗而损失1元的话)。

然后,您有没有想过,您仅以产品成本,租金,员工薪水卖出2元钱,您要支付什么?

并且随着您的成员越来越多,您需要更多的成员,也需要更多的人工成本,因为您无法通过该产品赚钱。

假设平均有2000名会员,则每3天消费一次,即2000/3 = 666,这意味着一天中访问商店的会员人数为666。它分为两个阶段,早上和晚上。平均人数为333人,但高峰时段的进餐时间仅为2小时,但333/120 = 2。制作75分需要1分钟,也就是2分。75碗,您可以实现多少人工成本?

如果成员数达到4000,人工成本是多少?

之后,我想问一下,但是一旦我终于找到了,实际上不可能每次都成为会员。这并不划算,但是第二年续约该怎么办?

然后一群朋友说,面条可以用作排水产品,但随后可以通过其他产品赚钱。在这里我不会谈论面条作为主食。查看您的小组朋友的评分,看看吃面条后您的肚子还能吃些什么。

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它贪婪的小便宜讨价还价卡,基本上2元的消费没有更多。

在我的商店里,我以前做过9元的拉面,基本上我已经失去了一块,我们会发现来此活动的客人排队一个小时,我只吃拉面。

上述理发店排水案例也面临这个问题。它是您通过低价排水吸引的消费者,他贪图便宜货,您想让她花更多的钱在花上,我认为这并不容易。

也许您说,但是我并没有为此感到茫然,但是,如果您只是依靠自己的一切来安慰自己,那劣质的客户就是您的员工和房租,您会发现您负担不起。

(2)所有例程都可以轻松复制。您可以使用此低成本排水模型。您是竞争对手吗?他们不能学习吗?

如果您的竞争对手使用相同的排水模型怎么办?您是否正在使用较低的价格和较高的激励措施来吸引流量?在这种情况下,纯粹是价格竞争。

(3)消费者不再愚蠢

收费980元。捐赠精美红酒1100元,1我们将为您提供价值200元的高级面膜。总共100个口罩!

如果这种充电策略在10年前实施,那么即使在5年前,它也可能非常有吸引力。毕竟,当时消费者并没有被商人洗脑。您可能实际上是冲动支付卡的,我觉得我已经获得了很大的优势。但是现在消费者不再那么傻了。在收获葱之后将它们收获。

您说红酒价值1100元,但是当您在手机上搜索时,发现一瓶红酒要花费10元。更不用说中小企业腐烂的“三无”口罩了。

(4)每月进行一次相同的活动时,消费者变得麻木,吸引力降低,效率降低。

同时,这也伤害了真正有能力付款的老客户。

其次,这是否意味着无法采用这些吸引和锁定客户的方法?

当然,如上所述,这些吸引客户的方法不是问题。问题是如何让客户在排水后真正留下来。它并没有真正将他锁定在所谓的低价住宿中,而是让他自愿为保持您提供的价值而付款。

实际上,以上所有都是标志,实际内容现在开始。

许多老板误解了营销,而这些人总是想使用特定的营销技巧将其商店转化为利润。请把它复活。

这可能吗?当然可以。但是,这种可能性的前提是产品,服务和消费者体验。如果没有问题,可能会发生。

企业的出发点,必须符合消费者的利益。

这种好处并不意味着可以低价使用。仅此一项就不需要成千上万的公司来建立自己的品牌。消费者使用这两种价格,但这不是吗?淘宝应该彻底击败淘宝。成为行业领导者。

问问自己以下几点:您有什么产品,服务和经验?你在数你自己吗?大多数老板强调我的产品很好,但是生意不好,那一定是排水问题。

但是,当您到达商店后,亲身体验了一下之后,您可以理解他们所说的产品都是好货,都是一厢情愿的,甚至无法与竞争对手匹敌。一些老板甚至没有基本的商业思想。我不懂如何赚钱,只是创业。

在这种情况下,请不要让您的产品做得好,不能完善我们的服务系统,但我将原因归咎于自己的营销问题。我认为升职不合适。但是您告诉他,您必须创造产品的价值,优化消费场景的体验,他也会轻松地告诉您,好,我很快就会告诉您,您接下来有什么营销方式,吸引流量,扩大广告?

我不知道该说些什么。

行销之父科特勒(Kotler)在《行销管理》一书中提到行销4P。产品,价格,渠道和促销。第一个P是一个产品,该产品不好或平庸,不要谈论营销。因为您只是吸引流量,所以如何吸引人们呢?

排水永远是最后一件事,也是最肤浅的事情,只有在品牌位置,产品价值,服务差异,消费者体验都完美的情况下,计划在排水渠道中要做的事情。

第二,作为营销人员,产品空间没有任何途径,什么都没有发生?当然不是,它也是营销人员的功课之一,为产品创造价值。

这里的产品创建可以分为三种情况:

一个。 产品本身不够

对于这种情况没有什么好说的,如果产品不好,它将被重建,营销人员可以从市场需求中学习,让我们从产品设计开始。为了创造出满足市场需求的产品,有些产品可以扩展能源。

所谓的市场营销,而不是等待产品发布后等待广告的发布,但是,在设计产品时,您需要掌握用于市场营销传播的基因。首次设计产品时,您需要了解该产品的位置,如何可视化包装,什么是消费群体,需要解决哪些消费问题。

在这种情况下,以后的市场推广将容易得多。营销人员从一开始就可以参与的项目实际上是最好的。

B. 该产品本身具有优势,但没有出现

让我们用一个案例来解释一下。

我有一个生产空气冷却器的客户,品牌名称是Dr.。这是梁酷尔。他们的空气冷却器主要用于乡镇市场。它在某种程度上也很受欢迎。

当您找到我时,他面临的问题是该行业非常混乱。随着过去几年的早期进入,产品的质量也不错,并赢得了一定的声誉。但是,由于激烈的市场竞争,许多制造商开始进入这个市场,它们以低价进入游戏市场,并迷惑了整个行业。而且他不想参与价格竞争,他仍然想创建自己的品牌。

我只是问他,您的空气冷却器的价格比其他房屋的价格高。那么您的好处在哪里呢?

他说,实际上,与外界没有区别,没有明显的优势,如果优势之一是早日进入该行业,它已经积累了一定的声誉,其二是空气冷却器的内芯非常出色。冷却更多的空气,更快。

然后,根据他提供的信息,我更改了他的品牌,他们的品牌口号是:凉爽和梁博士在一起。

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优化您的品牌口号并修改您的品牌口号,如下所示:高气流,快速降温!空气冷却器是梁博士。

除了优化口号我们必须回到消费者购买的场景,这就是我们将产品的价值传递给消费者的方式。

但是,您说风量很大并且温度急剧下降,但是这样的口号仍然不能说服人们。因为你没有给出原因。

为什么风量这么快冷却?这是因为梁博士的冷却芯优于其他制造商的冷却芯。这也是价格昂贵的原因。我们如何才能使消费者理解Ryo博士的质量非常好?

回到消费者的购买场景,我给了他这个策略:

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如图所示,广告文案突出了梁博士的优势,梁博士销售的最好的空气冷却器顶部是所有零售店的促销板(价格优势是)。需要强调核心质量的好处)。

广告文案如下:先看内心!空气冷却器是否良好取决于内芯。梁医生正在使用XXXX内核!风量大,迅速降温!

为什么要写它先看内核?显然,让消费者做一件事,因为这是一个动作命令。

正常的文案写作如下所示:我们将首先介绍产品属性,然后将产品属性的好处介绍给消费者。最终,消费者在了解收益后选择购买。

当您告诉他们首先采取行动时,情况恰恰相反。消费者在写“先看内芯”时,看到它后首先要检查一下该空气冷却器的内芯,但是他现在肯定不了解内芯,因此,根据以下介绍或购物指南:我们的产品空气流通,并且会迅速冷却。散热芯更好。

目前,您告诉消费者产品的价值。

当然,我们可以直接说一句,我们的空气冷却器有一个很好的核心,但是缺少“先看内在核心”的操作说明,消费者的感知还不那么深。

C。 产品本身不错,但与竞争对手没有明显区别

在这种情况下,营销人员正试图通过均质化的方式显示价值,换句话说,价值是由差异不大的产品所产生的。这似乎非常重要。

在这一点上,正如上一篇文章中已经提到的,我们直接引用一下:假设您正在餐饮中,您的主要产品是泡菜,我想问一下,该产品的价值如何?

它是腌制的,所以让我们从酸菜和鱼开始。示例:您可以说,我们的酸菜是10年前从酸菜中发酵而成的。正如泰尔(Tyre)的白菜泡菜所说,“酸菜胜于鱼”。

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从鱼类的角度来看,您可以从以下几个方面开始建立价值:

1)强调鱼类的种类,例如别人的白菜泡菜是草鱼。我们的家庭是一个栖息地;其他人是一个栖息地,我们的家庭是is鱼,这会造成歧视。

2)分解鱼类的结构,例如,该鱼类的不同部分是什么,其营养价值是什么,同时增加了客户的价值并假装是新知识。

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3)强调鱼的新鲜度,例如,顾客到达商店后,选择鱼并直接称重,然后当场屠宰并煮熟,这样就消除了鱼不是新鲜的精神障碍大多数食品摊都是这样的

4)从鱼汤开始,例如,在服务员将鱼放在桌上之后,通知用户,我们的鱼汤是用牛骨制成的,再加上鱼的鲜味,真棒。

然后,让服务员亲自为每个客户提供鱼汤。首先让我们品尝鱼汤。当然,可以说鱼汤的开水是从长白山空运过来的。还是农夫山泉的水。

简而言之,只是强调,我们的产品与众不同,它使用户能够认识到价值。

5)从石油开始,例如卢鼎基家族的主要建议:石油,只能使用一次!

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除上述内容外,您还可以从一个鱼缸开始。例如,老板爱上鱼的锅是一个圆形托盘。钓鱼时,鱼仍在嘶嘶作响。

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您也可以从问题开始。例如,许多人不喜欢吃鱼。怕鱼骨头,卡在我的喉咙里,你只能说:我的鱼,不是荆棘!找到一个,所有表都是免费的。

另一个例子:您可以从鱼骨头开始,例如,我的鱼骨髓被吸食并被吃掉(这是我的想象,我不知道是否有鱼骨髓,但请随便举个例子)。

简而言之,在新的消费时代,不要以为营销就是广告和抽水。同时,您也拥有良好的产品。但是,如果您仅拥有优质的产品,那还远远不够,您还需要具有塑造产品价值的能力。

刁爵士具有创造产品价值的最强能力。最经典的案例是“ The Diaoye Beef Brisket”。刁叶牛s没有任何营销问题。这也是产品价值形成过程中的经典,但它是产品的味道和价格。

依此类推,您需要了解好的产品并不意味着对产品价值的强烈认可。对产品价值的强烈认知并不一定意味着该产品是好产品。

市场环境已经改变,消费者改变了主意,纯净废水无法带来长期价值。品牌生活必须建立在四个因素上:品牌地位,产品价值,服务差异和消费者体验。只有这样才能给消费者带来真正的价值,才能最大程度地提高排水效果。

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